Gambar DepositFoto
Scott Downey, seorang profesor ekonomi pertanian di Universitas Purdue dan direktur Pusat Bisnis Pangan dan Pertanian, berbagi keahlian penjualannya di acara baru-baru ini. Asosiasi Penasihat Pengendalian Hama California (CAPCA) konferensi di Anaheim, California. Berasal dari Golden State sebagai lulusan Cal Poly, Downey mendalami apa yang menjadikan tenaga penjualan hebat, menawarkan wawasan tentang bagaimana profesional teknis dapat mempertajam keterampilan penjualan mereka dan menjadi lebih efektif di lapangan.
Presentasi Downey menekankan pentingnya memahami pelanggan secara lebih mendalam. “Orang-orang yang paling mengenal pelanggannya cenderung menjadi tenaga penjualan terbaik,” jelasnya. Ia mencatat bahwa meskipun banyak tenaga penjualan percaya bahwa mereka memahami klien mereka, sering kali ada kesenjangan antara apa yang dipikirkan tenaga penjualan dan apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh para penumbuh. Dia mengatakan membangun hubungan yang kuat dan benar-benar memahami tantangan pelanggan adalah komponen kunci dari strategi penjualan yang sukses.
Downey juga membahas bagaimana lanskap pertanian California yang unik, dengan beragam tanaman dan lingkungan peraturan yang rumit, menawarkan pelajaran berharga bagi komunitas pertanian yang lebih luas. Seperti yang ia tunjukkan, permasalahan seperti tantangan ketenagakerjaan dan air di Kalifornia menjadi lebih umum terjadi di seluruh Amerika, menjadikan pengalaman negara bagian ini sebagai contoh bagi wilayah lain.
Dengan pengalamannya di sektor pertanian Midwest dan California, Downey berada dalam posisi unik untuk menjembatani kesenjangan di antara keduanya, dengan menerapkan strategi dari Purdue untuk membantu para profesional di West Coast agar berhasil dalam industri yang berkembang pesat.
Sabrina Halvorson
Koresponden Nasional / AgNet Media, Inc.
Sabrina Halvorson adalah jurnalis, penyiar, dan pembicara publik pemenang penghargaan yang berspesialisasi dalam pertanian. Dia terutama melaporkan masalah legislatif dan menjadi pembawa acara The AgNet News Hour dan podcast The AgNet Weekly. Sabrina adalah penduduk asli Central Valley yang kaya akan pertanian di California.