Konsultan Agtech memiliki bisnis yang besar saat ini karena semakin banyak pengusaha yang bergabung dengan sektor ini dan bergulat dengan kompleksitas dalam memasuki pasar. Jadi, hanya masalah waktu saja sebelum mereka bergabung untuk memberi masukan yang lebih baik kepada startup, korporat, dan pihak lain yang bergerak di bidang tersebut.
Yang baru diumumkan Kolektif Penasihat AgTech adalah salah satu kelompok tersebut, yang terdiri dari beberapa layanan independen berbeda yang secara kolektif bertujuan untuk memberikan keahlian dan layanan yang lebih luas kepada mereka yang berkecimpung di industri agtech.
“Saat ini, semakin banyak individu yang melakukan pekerjaan konsultasi independen pada area fokus tertentu, baik itu pemasaran, peningkatan modal, atau validasi produk,” AgTech-ProPatrick Honcoop menjelaskan kepada Berita AgFunder dalam percakapan baru-baru ini.
Honcoop adalah salah satu anggota inti dari kolektif baru ini, bersama Alan Fetters yang berbasis di AS Penasihat AGceleration; AVL penasihat Alejo Valverde Lyons; Berbasis di Perancis Pasar AgTech pendiri Maxence Guillaumot; Michael Macalino dari Australia yang berbasis Kode Ulang Usaha; dan Rhishi Pethe dari Lab Anjing Logamyang berbasis di AS.
'Bukan perusahaan konsultan pada umumnya'
Kelompok di balik AgTech Advisory Collective “bukanlah perusahaan konsultan biasa,” menurut Honcoop.
“Setiap orang memiliki latar belakang di bidang pertanian dan teknologi, dan telah bekerja di industri ini selama bertahun-tahun, sehingga kami dapat menjalin jaringan yang besar dan luas dengan investor, korporasi, dan asosiasi.”
Misalnya, katanya, kolektif ini dapat membantu perusahaan mempertimbangkan strategi memasuki pasar di berbagai wilayah.
“Banyak perusahaan yang kesulitan dan gagal dalam memasuki wilayah baru karena mereka sering meremehkan kompleksitasnya dan tidak memiliki pengetahuan lokal atau jaringan lokal.”
Keberagaman regional yang dimiliki kelompok ini memungkinkannya untuk “membantu perusahaan-perusahaan ini dengan memberikan mereka akses terhadap masyarakat lokal, jaringan lokal, dan juga pengetahuan lokal tentang pasar yang akan menawarkan peluang keberhasilan yang lebih tinggi,” tambahnya.
“Mempekerjakan konsultan memberikan startup akses terhadap pengalaman dan keterampilan yang luas, tanpa perlu mempekerjakan karyawan penuh waktu,” jelas Honcoop. “Hal ini juga memberikan pengalaman dan jaringan luas yang mempersiapkan mereka untuk sukses (tidak melakukan kesalahan yang sama). Bagi korporasi dan investor, hal ini membantu untuk mendapatkan pandangan yang holistik dan netral mengenai lanskap agtech dan membantu menantang bias internal mereka.”
Setiap anggota akan melanjutkan proyek khusus untuk perusahaan mereka sendiri sambil berkontribusi kepada orang lain di bawah bendera AgTech Advisory Collective.
Honcoop memperkirakan daftar tersebut akan bertambah seiring berjalannya waktu, meskipun ia mencatat bahwa penting untuk “memastikan setiap orang memberikan nilai tambahan baru bagi grup,” baik itu wilayah atau keahliannya. Input biologis, misalnya, merupakan salah satu bidang di mana kelompok masih memerlukan individu yang memiliki keahlian dan latar belakang.
Sejumlah “aliansi strategis” termasuk Ag Hulu, Parter HijauDan Kolaborasi Schultz akan memberikan keahlian tambahan.
Fokus pada kemitraan jangka panjang
“Kami ingin bekerja sama dalam jangka panjang dengan klien,” kata Honcoop, seraya menambahkan bahwa penting untuk selalu bersama perusahaan klien sepanjang perjalanan mereka, tidak hanya pada satu titik saja.
“Kami memiliki orang-orang yang dapat membantu sejak awal dalam hal penyesuaian dan validasi pasar produk, yang benar-benar berada di bawah tanah bersama para petani, kemudian kami memiliki orang-orang yang dapat lebih membantu dalam strategi komersial dan pengembangan bisnis. Jika mereka bersiap untuk keluar, kami juga memiliki keahlian di sana.”
Ada juga, katanya, peluang besar untuk bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan pangan pertanian “dengan memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan sulit seputar apa yang terjadi di sektor ini dan bagaimana mereka dapat lebih memanfaatkan teknologi.”
Memiliki kelompok konsultan yang lengkap sangat menguntungkan ketika bekerja dengan perusahaan-perusahaan ini, tambahnya.
“Pergi sendiri ke perusahaan itu sulit karena mereka selalu mencari kelompok yang lebih besar. Nilai yang dapat kami berikan kepada korporasi adalah cakupan global dan jaringan individu. Kami dapat membantu dengan riset pasar, pencarian inovasi, dan juga strategi inovasi.”
Dengan AgTech Collective, dia berkata, “Kita semua bisa lebih terlihat sebagai sebuah kelompok dan juga menyediakan lebih banyak sumber daya untuk memberikan hasil yang lebih baik kepada klien. Kami dapat menggunakan sumber daya yang berbeda-beda tergantung pada keterampilan dan proyeknya.”