“Perusahaan tempat saya bergabung pada tahun 2017 melakukan pengelolaan irigasi, dan hanya pengelolaan irigasi,” pengamatannya PangkasX CEO Tomer Tzach. “Tetapi apa yang kami sadari sejak awal adalah bahwa meskipun air itu penting, hal itu mungkin tidak akan cukup bagi kami untuk membangun perusahaan yang didukung ventura yang akan mencapai ukuran besar.
“Pada saat itu pelanggan kami meminta pengelolaan pupuk, perlindungan tanaman, pelaporan tanaman, pengintaian, dan banyak aktivitas lainnya. Jadi kami berkata, Oke, jika masuk akal, mari kita beli dan integrasikan. Dan dari situlah strategi M&A dimulai.”
Bukan strategi rollup yang sulit: 'Sebagian besar perusahaan yang kami akuisisi menghasilkan keuntungan'
Yang terjadi selanjutnya adalah salah satu yang paling banyak pembelian besar-besaran di bidang pertaniandengan tujuh akuisisi dalam lima tahun yang mengubah CropX dari startup irigasi presisi menjadi platform “agronomi digital” yang luas dengan “buku pedoman untuk PMI” (integrasi pasca-merger) yang sebagian besar dijual kepada pelanggan perusahaan.
Namun CropX bukanlah perusahaan induk yang memiliki strategi rollup untuk menghilangkan startup yang mengalami kesulitan, kata Tzach, yang mengatakan dalam setiap kasus, aturannya adalah mengintegrasikan sepenuhnya tumpukan teknologi, sistem back-office, CRM, dan—yang terpenting—tim, sebelum melanjutkan.
Menurut Tzach: “Sebagian besar perusahaan yang kami akuisisi menghasilkan keuntungan. Dari tujuh perusahaan kami, hanya satu yang mengalami kesulitan. Mereka bergabung dengan CropX karena mereka tahu bahwa bersama-sama kami dapat tumbuh lebih baik dan lebih cepat: satu tambah satu sama dengan tiga.”
Tapi PMI tidak mudah, katanya. “Butuh waktu lama untuk belajar bagaimana melakukannya dengan benar. Ada banyak bekas luka di punggung Anda. Kami membuat banyak kesalahan dengan akuisisi pertama kami, tapi sejak itu, kami telah belajar bagaimana melakukan ini. Saya bahkan bisa mengatakan bahwa kami adalah mesin M&A.
“Pada titik ini. Ini adalah proses pembilasan yang berulang-ulang. Ini sangat profesional. Setiap anggota manajemen tahu apa yang perlu mereka lakukan, baik dalam fase uji tuntas dan, yang lebih penting, dalam fase PMI.”
Strategi akuisisi
Mengenai strategi akuisisi, kata Tzach, CropX mengakuisisi teknologi, pelanggan, akses pasar, data, dan bakat.
“Orang-orang selalu bertanya apa yang Anda cari? Teknologi? Pelanggan? Pendapatan? Dan jawabannya adalah ya, ya, dan ya. Kami juga memiliki contoh di mana kami mendapatkan tim-tim hebat yang bergabung dengan kami, jadi ini adalah akuisisi, dan kami juga melakukan akuisisi di mana kami mendapatkan kumpulan data hebat yang kemudian kami kembangkan produk baru.
“Akuisisi juga mendatangkan prospek b2b yang kemudian kami ubah menjadi pelanggan kami sendiri (yang mana CropX dapat menjualnya ke platform yang lebih luas), dan bahkan kemudian berubah menjadi investor.
“Dan sering kali kami mengakuisisi dengan saham, jadi kami meningkatkan jaringan investor kami di cap table (pendiri dan investor lama dari perusahaan yang diakuisisi menjadi pemegang saham CropX).”
Interoperabilitas data: 'Di lapangan, segala sesuatu mempengaruhi hal lainnya'
Jadi, apa sebenarnya yang sedang dikembangkan CropX saat ia menjaring lebih banyak pemain industri digital, dan apakah ia bersaing dengan platform teknologi besar seperti Cropwise milik Syngenta, Climate FieldView milik Bayer, Pusat Operasi John Deere, dan Catalyst milik Corteva?
Menurut chief revenue officer John Gates: “Kami sedikit berbeda. CropX adalah ekosistem perangkat pengukuran, perangkat lunak, dan analitik. Beberapa pelanggan kami hanya menginginkan perangkat lunak, namun kami sangat percaya dalam menawarkan lapisan pengumpulan data (mulai dari sensor tanah dan perangkat keras lainnya mulai dari stasiun cuaca hingga telemetri, pengukuran evapotranspirasi, dan alat pengukuran nitrogen), dan kami pikir kami menemukan area di mana kami benar-benar menambahkan banyak nilai bagi pelanggan.
“Tetapi kami juga bekerja sama dengan baik dengan platform lain. Interoperabilitas data sangat penting baik dalam bisnis kami saat kami mengakuisisi perusahaan, tetapi juga berbagi data dan interoperabilitas dengan semua platform (pertanian digital) utama. Jadi kami adalah mitra platform dari (platform pertanian digital Bayer) Tampilan Lapangan Iklim dan kami memiliki integrasi data dua arah dengan (sistem manajemen pertanian berbasis cloud) Pusat Operasi John Deere dan beberapa OEM di bidang pengelolaan air, misalnya.”
Oleh karena itu, mengintegrasikan teknologi dari perusahaan yang diakuisisi ke dalam platform inti CropX adalah sebuah misi penting, kata Gates: “Ini bukan bagian dari strategi kami untuk mempertahankan beberapa sistem perangkat lunak dan aplikasi yang terpisah. Kami menginginkan interoperabilitas data untuk setiap pelanggan karena menurut saya salah satu tantangan historis dalam industri ini adalah bahwa terdapat terlalu banyak silo data.
“Di lapangan, segala sesuatu mempengaruhi hal lainnya. Tanah mempengaruhi tanaman, cuaca mempengaruhi tanaman, unsur hara dan air saling berinteraksi… jadi Anda harus memecah silo data jika Anda benar-benar ingin memberikan nilai tambah kepada pengguna akhir.”
'Kami ingin menjadi toko serba ada'
Hasilnya, CropX kini telah bergerak lebih dari sekedar irigasi presisi ke berbagai bidang termasuk pengelolaan nutrisi, pengelolaan penyakit, pembuatan skrip tingkat variabel (membuat resep digital yang memberi tahu petani untuk menerapkan jumlah input yang berbeda di seluruh lahan), analisis hasil, data mesin, pencatatan/pencatatan tanaman, dan pelaporan kepatuhan keberlanjutan, kata Tzach.
“Kami ingin menjadi one-stop-shop, yang menyediakan semua yang Anda butuhkan untuk agronomi, pengelolaan pertanian, baik perangkat keras maupun perangkat lunak, semuanya di satu tempat.”
Menurut Gates: “Kami melihat banyak pelanggan menghargai bahwa mereka dapat mengurangi jumlah vendor digital; kami melihat perasaan lega cukup sering, karena hal ini menambah banyak hambatan bisnis, semua tantangan interoperabilitas data, banyak titik kontak, penagihan, vendor dan login, aplikasi yang harus diunduh. Berdasarkan pengalaman kami, orang-orang menyukai penyederhanaan dalam bidang ini.”
Akuisisi terbaru—yang berbasis di Israel Aklim pada bulan September 2025—membawa CropX ke wilayah baru dengan platform yang mengumpulkan data praktik di lahan pertanian untuk digunakan dalam pelaporan keberlanjutan, program ketertelusuran, dan pelacakan emisi Cakupan 3 untuk CPG besar seperti Nestlé, General Mills, McCain, dan AB InBev. “Apa yang kami dengar berulang kali adalah bahwa perusahaan ingin mengetahui lebih banyak tentang apa yang terjadi di masing-masing bidang pemasok,” kata Gates.
“Terkadang hal ini berkaitan dengan komitmen karbon atau air, terkadang hal ini berkaitan dengan peningkatan hasil panen atau total volume pasokan—namun di mana pun mereka berada dalam perjalanan tersebut, menyatukan seluruh data dari berbagai wilayah dan profil risiko yang berbeda secara historis merupakan tantangan besar.”
Hambatan untuk adopsi
Secara komersial, CropX diposisikan sebagai platform yang mengutamakan perusahaan karena sebagian besar pelanggannya adalah pelaku agrobisnis (dealer, pengecer pertanian, pengolah/pengambil, penyedia layanan agronomi), meskipun CropX juga melakukan penjualan langsung ke petani di wilayah tertentu seperti California, kata Tzach.
Saat ini, tidak ada satu pun penawaran saingan global, klaimnya. Sebaliknya, CropX lebih sering menghadapi petahana regional yang memiliki subset fungsionalitas.
Kendala yang lebih besar adalah penerapannya: banyak prospek “belum pernah menggunakan alat semacam ini atau mencoba solusi awal (setengah matang) bertahun-tahun yang lalu” dan menjadi waspada.
M&A lainnya yang akan datang: 'Kami akan mengambil langkah yang lebih besar'
Ke depan, CropX mengantisipasi akuisisi lebih lanjut—yang mungkin akan menjadi “hasil yang lebih besar” dari waktu ke waktu—dengan minat untuk menambah kemampuan (Tzach menyebut pengontrol sebagai langkah logis berikutnya, termasuk irigasi dan input lainnya) dan berekspansi ke Amerika Latin.
Mengenai pendanaan, Tzach mencatat bahwa CropX memperluas pendanaannya Seri C, terutama untuk mendanai akuisisi tambahan daripada operasi sehari-hari karena bisnis ini “sangat dekat dengan profitabilitas.”
Melihat industri agtech yang lebih luas, “Anda melihat semakin banyak perusahaan yang berada dalam kesulitan,” kata Tzach. “Tetapi sebagian besar perusahaan yang kami tangani sukses, dan banyak perusahaan datang kepada kami. CropX telah mengembangkan merek yang kuat dalam M&A karena kami adalah pembeli strategis; kami adalah konsolidator pilihan.
“Dan karena itu, kami didekati oleh bankir investasi, pendiri, dan VC, karena mereka tahu bahwa bergabung dengan CropX adalah solusi yang baik.”
'Kami memiliki perspektif perusahaan modal ventura'
Selama tiga tahun terakhir, klaim Tzach, CropX telah berbicara dengan lebih dari 200 perusahaan di bidang tersebut (tentang potensi M&A).
“Pada titik ini, kami memiliki perspektif perusahaan modal ventura, sehingga kami melihat semakin banyak kesepakatan yang masuk ke meja kami. Namun kami tetap sangat pilih-pilih dan hanya melihat perusahaan-perusahaan yang sejalan dengan strategi kami dan di mana kami merasa terdapat sinergi yang kuat.”
Ketika ditanya mengenai besarnya target akuisisi di masa depan, dia berkata, “Satu hal yang kami lihat adalah perusahaan-perusahaan yang kami akuisisi selama bertahun-tahun juga menjadi lebih besar dalam hal pendapatan, jadi kami mengambil langkah yang lebih besar.”
Mengenai bagaimana AI cocok dengan strategi akuisisi, ini adalah alat yang kini diintegrasikan oleh sebagian besar perusahaan ke dalam bisnis mereka, bukan hanya sekedar tujuan akhir, kata Tzach, seraya mencatat bahwa CropX melihat potensi dalam visi komputer untuk penelusuran dan diagnostik, ditambah fitur berbasis data lainnya seperti sensor virtual dan penyempurnaan algoritme irigasi.
Mereka juga menggunakan AI untuk mengubah keluaran algoritma agronomi menjadi rekomendasi bahasa alami yang sederhana untuk pelanggan melalui pesan teks.
Namun dia menambahkan: “Kami tidak membiarkan AI melakukan pemrosesan data agronomi tanpa pengawasan, jadi kami memiliki algoritme agronomi yang telah kami sesuaikan terlebih dahulu untuk memastikan algoritme tersebut sejalan dengan sains terbaik kami.”
M&A yang sukses: 'Anda harus terus mengembangkan budaya'
Melihat ke belakang, CropX membuat kesalahan saat terburu-buru mengakuisisi begitu banyak perusahaan dalam waktu singkat, kata Tzach, namun telah mengambil pelajaran dari hal tersebut.
“Beberapa kesalahan yang kami buat sejak awal adalah kami mulai melakukan integrasi terlalu cepat, dan kami tidak mempertahankan karyawan tertentu.
“Hal lain yang kami pelajari adalah bahwa PMI tidak pernah berakhir; tidak seperti setelah 18 bulan orang Belanda menjadi orang Israel atau sebaliknya,” kata Tzach, yang berbasis di Israel namun mencatat bahwa CropX memiliki kantor di seluruh dunia.
“Anda perlu terus mengembangkan budaya saat Anda menjadi perusahaan global karena Anda berurusan dengan manusia, dan hal itu selalu memerlukan perhatian.”
Akuisisi CropX:
👉 CropMetrics (AS) – Januari 2020 – Perusahaan irigasi presisi, yang menambahkan 500.000+ hektar data pertanian dalam tanah dan keahlian irigasi ke platform CropX.
👉 Hujan (Selandia Baru) – September 2020 – Alat pendukung pengambilan keputusan mengenai limbah cair dan irigasi berbasis cloud.
👉 Dacom Farm Intelligence (Belanda) – Agustus 2021 – Perusahaan ag presisi dengan alat konsultasi canggih dan basis pelanggan besar di Eropa.
👉 Teknologi Tule (KITA) – Januari 2023 – Startup irigasi presisi dengan teknologi pengukuran evapotranspirasi di atas kanopi.
👉 Otak Hijau (Australia) – Desember 2023 – Penyedia solusi agronomi dan manajemen irigasi digital.
👉 EnGeniousAg (KITA) – September 2024 – Perusahaan teknologi penginderaan nitrogen memperluas kemampuan CropX dalam pengelolaan unsur hara dan penggunaan pupuk yang presisi.
👉 Aklym (Israel) – September 2025 – Perusahaan intelijen yang memiliki alat untuk membantu merek makanan dan minuman mengelola tujuan keberlanjutan dan pelaporan ESG.