Selain Daging kembali mengalami pertumbuhan di kuartal ketigamembukukan kenaikan penjualan bersih sebesar 7,6% dari tahun ke tahun menjadi $81 juta didorong oleh diskon perdagangan yang lebih rendah dan kenaikan harga yang ditargetkan.
Meskipun volumenya turun 7,1% dari tahun ke tahun, mereka berada pada jalur yang membaik di tiga dari empat saluran penjualan Beyond Meat, kata CEO Ethan Brown kepada para analis pada Rabu sore.
“Kami kembali ke pertumbuhan, melanjutkan ekspansi margin kotor dan mengurangi biaya operasional ke level terendah dalam empat tahun,” tambah Brown, yang memperkirakan penjualan setahun penuh sebesar $320-$330 juta, lebih rendah dari perkiraan sebelumnya.
“Kami melakukan kenaikan harga ritel AS sebesar 22%, yang hanya menyebabkan penurunan volume sebesar 6,6%; itu merupakan trade off yang cukup bagus,” kata Brown, yang menyatakan bahwa setiap kenaikan harga sangat ditargetkan. “Tetapi ini bukan kasus Beyond Meat yang memutuskan untuk menjadi merek khusus yang mengejar pelanggan kaya. Kami jauh lebih beragam dari itu, jauh lebih bernuansa dari itu, dalam penetapan harga kami.”
utang sebesar $1,1 miliar
Perusahaan, yang membukukan rugi bersih sebesar $26,6 juta pada kuartal tersebut, memiliki saldo kas dan setara kas sebesar $134,9 juta pada tanggal 28 September dan total utang sebesar $1,1 miliar berkat a $1 miliar+ penawaran surat utang konversi yang dilakukan pada Maret 2021 (saat penjualan di perusahaan mencapai puncaknya) yang akan jatuh tempo pada awal tahun 2027.
Rencananya adalah menambahkan likuiditas tambahan ke neraca melalui program 'at the market' (menjual saham di pasar terbuka seiring waktu, bukan sekaligus) sebelum akhir tahun, sementara perusahaan akan “mengejar keseimbangan lebih lanjut.” restrukturisasi lembaran pada tahun 2025,” kata Brown.
Mengenai profitabilitas, katanya, “Kami mampu mengurangi kerugian bersih sebesar dua pertiga (vs Q3, 2023) serta (mengurangi) kerugian EBITDA yang disesuaikan sebesar dua pertiga. Jadi, baik lintasan maupun kecepatannya, menurut saya penting… Anda dapat melihat kurva yang sangat curam bergerak ke arah yang benar.
“Dan itulah mengapa kami merasa sangat yakin dengan rencana kami untuk membawa bisnis ini menuju profitabilitas. Saya tidak bisa mengatakan kapan, dan tidak menyiratkan bahwa itu akan terjadi dalam waktu dekat. Tapi itulah tujuan kami.”
Q3 2024 dengan angka:
- Pendapatan bersih: +7,6% tahun ke tahun (YoY) menjadi $81 juta, volume -7,1%
- Kerugian bersih: $26,6 juta
- Margin: Laba kotor mencapai $14,3 juta dengan margin laba kotor 17,7% vs -9,6% pada periode tahun lalu dan 14,7% pada kuartal sebelumnya (Q2).
- Pendapatan ritel AS: +14,6% YoY menjadi $35 juta; volume -6,6%
- Pendapatan jasa makanan AS: +15,5% YoY menjadi $14,5 juta; volume +7,9%
- Ritel internasional: +17% YoY menjadi $16,6 juta; volume +6%
- Layanan makanan internasional: -17,2% YoY menjadi $15 juta; volume -22,1%
- Prospek setahun penuh 2024: Pendapatan bersih $320-330 juta
- Neraca: Pada 28 September 2024, saldo kas dan setara kas Beyond Meat adalah $134,9 juta dan total utang adalah $1,1 miliar.
'Peningkatan kecepatan dasar di pengecer besar tertentu'
Margin kotor akan terus meningkat, kata Brown, yang telah mengurangi jumlah karyawan dan inventaris serta keluar dari kontrak manufaktur bersama selama setahun terakhir. Perusahaan juga telah menerapkan kenaikan harga di AS bertepatan dengan peluncuran 'Di luar platform IV dan makanan vegetarian barunya Selain sosis 'matahari'.
“Kami percaya bahwa pesan kesehatan yang jelas dan bahan-bahan premium dari Beyond IV berkontribusi terhadap kembalinya pertumbuhan, di mana, misalnya, kami melihat dari tahun ke tahun, peningkatan kecepatan dasar di pengecer besar tertentu pada produk burger dua bungkus andalan kami.”
Di pasar internasional, Beyond Meat masih tetap bullish Jerman“salah satu… pasar nabati terkuat di dunia,” kata Brown.
“Setelah bekerja selama beberapa tahun untuk memenuhi persyaratan umur simpan, kami sangat senang sekarang berada di (kotak daging nabati berpendingin di beberapa tempat) pengecer Jerman. Dengan kehati-hatian yang jelas bahwa ini masih sangat awal, kami melihat penjualan awal yang menggembirakan di pasar yang penting ini.” Sementara itu di Perancis, McDonald's baru saja diluncurkan Nugget McPlant Beyond Meat di 1.500+ restorankatanya.
Di AS, tempat Panda Express baru saja memperluas distribusinya Selain Ayam Jeruk di hampir 600 lokasi, Beyond Meat terus memerangi persepsi konsumen mengenai daging alternatif sebagai daging olahan, kata Brown, yang menentang upaya untuk “mempersenjatai” kata “diolah” untuk “melemahkan daging nabati dan melestarikan status quo.”
Dia menambahkan: “Hal terbesar yang membuat konsumen enggan menggunakan produk kami dan daging nabati adalah kesalahpahaman seputar manfaat kesehatan dan bahan-bahannya, titik.”
Komentarnya menyusul penampilan calon wakil presiden dari Partai Republik JD Vance di acara Joe Rogan di mana dia mendesak pendengar untuk “lewati daging palsu yang menjijikkan, yang dia sebut sebagai “sampah yang telah diproses”.
Daging nabati dibandingkan dengan jumlah di ritel AS
Sementara penjualan ritel AS berpendingin berbahan dasar tanaman alternatif daging telah terus menolak, penjualan daging alt beku sudah mulai stabil, menurut data dari Sekitar.
Dalam 52 minggu hingga 29 September 2024, gabungan penjualan daging alternatif yang didinginkan dan dibekukan turun 9% dari tahun ke tahun menjadi $1,1 miliar, sementara volume turun 9,9%.
Namun, ada perbedaan yang jelas antara kedua kondisi suhu tersebut. Penjualan daging alternatif yang didinginkan (menyumbang 29% dari kategori tersebut) turun 22,8% tahun-ke-tahun menjadi $22,6 juta pada September 2024 dengan volume turun 31,7%. Namun, penjualan produk beku (yang mencakup 71% dari kategori tersebut), hanya turun sedikit sebesar 1,3% menjadi $54,3 juta dengan volume turun 1,4% dibandingkan periode yang sama.
Untuk menempatkan hal ini dalam konteksnya, penjualan daging berpendingin konvensional dalam dolar naik 5,5% dari tahun ke tahun menjadi $7,9 miliar dalam empat minggu yang berakhir pada 29 September 2024, dengan volume naik 3,3%. Sementara itu, penjualan daging & unggas beku dalam dolar naik 8,3% dari tahun ke tahun dengan volume naik 6%.