Mark S.Brooks adalah mantan kepala FMC Ventures dan mantan investor di Syngenta Ventures. Dia telah membangun perusahaan rintisan, mengembangkan usaha ventura korporat, dan menjadi penasihat CEO global. Ia percaya bahwa modal adalah alat yang paling tajam untuk membengkokkan pasar, dan fokus pada bagaimana cara memanfaatkan modal tersebut selanjutnya. Markus dapat dihubungi di (dilindungi email).
Pandangan yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik penulis dan tidak mewakili pandangan AgFunderNews.
Sebuah sektor masuk ke dalam sebuah kotak. Separuh planet ini tidak mengalaminya.
Pertanian bukanlah sebuah sektor, melainkan sebuah sistem—infrastruktur yang beroperasi yang menopang pangan, energi, tekstil, kesehatan, dan perdagangan. Inilah cara umat manusia belajar mengubah ketidakpastian menjadi ketertiban dan keamanan melalui perencanaan, lindung nilai, dan kerja sama dalam skala besar.
Namun Agtech masih dipandang sebagai sektor yang berdiri sendiri dan inovasinya tidak sesuai dengan sistem yang mereka pengaruhi. Namun kemajuan yang paling kuat jarang muncul dalam satu silo saja. Sebaliknya, hal-hal tersebut muncul secara bersamaan, dalam hal ini pertanian bertabrakan dengan disiplin ilmu lain seperti energi, biologi, komputasi, material, dan keuangan.
Setiap lapisan merupakan pasar baru yang potensial.
Masa depan adalah milik mereka yang mengoperasikan sistem, bukan kotaknya. Sistem bergerak ketika pusat-pusat kekuasaan menarik tuas yang mengarahkan modal, risiko, dan adopsi. Siapa yang memegang tuas tersebut, dan bagaimana cara menggerakkannya?
Pertanian: sistem yang mendasari segalanya
Segala sesuatu yang kita konsumsi ditambang atau ditanam.
Pertanian adalah sistem operasi pertama umat manusia—sebuah orkestrasi ekosistem, teknologi, dan kontrak sosial. Ini mengatur tanah, air, keanekaragaman hayati, nutrisi, dan pengetahuan.
Ini mencakup setengah dari lahan yang bisa dihuni di bumi. Ini adalah mesin biologis, landasan ekonomi, dan cermin budaya tentang bagaimana kita menyeimbangkan kelimpahan dengan ketahanan, ekstraksi dengan regenerasi, dan pengelolaan lokal dengan saling ketergantungan global.
Ini juga menjangkau jauh melampaui batas. Sereal, misalnya, merupakan makanan bagi manusia, namun lebih dari separuhnya menjadi pakan ternak, bahan bakar, atau bahan baku industri; peternakan memasok protein, biomaterial, dan bahan farmasi.
Di atas kertas, pertanian terlihat kecil (1-3% PDB di negara maju; ~4% secara global). Dalam praktiknya, hal ini menjadi landasan perdagangan global dan arus modal. Industri dan jasa mungkin mendominasi PDB nasional, namun mereka berdiri di atas fondasi pertanian: separuh dari daratan bumi, sebagian besar airnya, dan aliran karbon, perdagangan, dan modal yang dikelolanya. Kredit, asuransi, dan polis menentukan apa yang akan ditanam, di mana, dan untuk siapa.
Pertanian menggerakkan sekitar 10% perdagangan dunia, dan berfungsi sebagai penyangga sekaligus penguat guncangan ekonomi. Ketika margin pertanian berubah, migrasi, urbanisasi, dan stabilitas geopolitik juga ikut berubah. Pada tahun 2025, misalnya, para petani AS menanam jagung paling banyak sejak Dust Bowl, sementara peralihan Tiongkok dari kedelai AS ke Brasil mengubah perdagangan dan geopolitik.
Sementara itu, bioenergi memasok lebih dari separuh energi terbarukan, dan sekitar 8% lahan pertanian memenuhi rantai pasokan tersebut. Di bidang tekstil, kapas masih menyediakan sekitar 20% serat global, sementara bahan-bahan baru seperti rami dan biopolimer bermunculan di persimpangan antara tanaman dan bahan kimia.
Pertanian juga merupakan sistem kesehatan masyarakat. Lebih dari 60% penyakit menular yang muncul bersifat zoonosis, dan peternakan mengonsumsi dua pertiga antibiotik global. Hal ini menjadikan pertanian sebagai firewall biosekuriti seperti halnya sistem protein.
Akhirnya, ini menghasilkan data yang sangat besar. Penyelidikan tanah, drone, satelit, dan uji coba menangkap data mentah, namun hal ini hanya akan menciptakan nilai jika dapat dialirkan ke bidang keuangan. Pengukuran, pelaporan, dan verifikasi (MRV) menghubungkan data dengan pasar kredit, karbon, dan asuransi, sehingga mengubah informasi menjadi modal.
Kerangka AgOS
Kebanyakan peta pasar terbatas pada logo. Kerangka ini masuk lebih dalam ke sirkuit di bawahnya. Hal ini diperoleh dari pengalaman saya selama bertahun-tahun bekerja bersama perusahaan rintisan, perusahaan strategis, pembuat kebijakan, dan jaringan investasi global.
Ini adalah Sistem Operasi AgTech, yang dibangun di atas spektrum pusat daya dan tuas.
Pusat-pusat kekuasaan (power center) adalah pusat-pusat kelembagaan yang menentukan apa yang akan dilakukan: penjaga gerbang (VC/CVC/M&A), pembentuk pasar (pedagang, perusahaan input, koperasi, pengecer, platform karbon), kebijakan (regulator, standar, perdagangan), dan arsitek tersembunyi (perusahaan reasuransi, bank ag, jalur kredit, platform data/AI).
Pengungkit adalah jalur kendali yang mereka gunakan: biaya modal, transfer risiko, distribusi dan akses, standar dan persetujuan, hak data, dan interoperabilitas.
Setiap sel dapat dihubungkan dengan kabel untuk ekstraksi (–) atau untuk ketahanan (+). Setiap startup, kebijakan, kolaborasi, dan kesepakatan ada di jaringan ini.
Tumpukan modal harus sesuai dengan tuas ini, bukan sebaliknya, tema yang pernah saya bahas sebelumnya.
Implikasinya bagi investor dan pendiri
Bangun alat, jual unit. Bangun sistem, ubah pasar. Yang mana pekerjaanmu?
Seperti yang dibahas dalam “Tren Tenang Membentuk Kembali Ag,” masa depan adalah milik mereka yang bertindak dalam sistem, bukan kotak.
Pendiri: Bangun untuk sistem, bukan produk tunggal. Jika inovasi Anda tidak menggerakkan setidaknya satu tuas, itu hanyalah kebisingan. Ketahui bagaimana inovasi Anda terhubung dengan umpan balik modal, kebijakan, distribusi, dan standar. Menciptakan nilai multi-pemangku kepentingan di seluruh petani, distributor, perusahaan asuransi, pemodal, dan pembeli hilir.
Alihkan modal—siapa yang membayar, kapan, dan apa risikonya—dan Anda akan memperluas peluang keluar.
Investor: Keunggulan Anda ada pada titik-titik tekanan—melihat di mana sistem tertekuk, di mana tuas saling bertautan, dan siapa yang memegangnya. Keuntungan single-lever cenderung muncul pertama kali sebagai nilai total terhadap modal disetor (TVPI); ketika dua atau lebih tuas sejajar, kompresi waktu menjadi uang tunai. Menjamin distribusi, bukan hanya nilai. Rancang tumpukan modal ke tuasnya, bukan kategorinya. Perhatikan para pemain yang sudah menguasai pasar: pedagang, koperasi, perusahaan besar, dan CVC terbaik. Mereka menggunakan distribusi, standar, transfer risiko, dan biaya modal secara bersamaan. Mendukung tim yang mengatur ulang uang, akses, kepercayaan, dan risiko.
Catatan untuk CEO dan dewan direksi
Optimalkan kotak atau tulis ulang sistem. Yang manakah kepemimpinan?
Pertanian adalah infrastruktur yang berketahanan, bukan sektor yang terisolasi. Orkestrasi lintas modal, kebijakan, dan pasar kini menjadi inti tata kelola dan keberhasilannya.
Setelah membangun platform usaha, menyebarkan modal di lima benua, memberikan saran mengenai strategi global, dan memetakan tren sebelum menjadi jelas, saya telah melihat bagaimana penataan ulang sistem dapat membengkokkan industri. Pemimpin C-suite generasi berikutnya akan ditentukan oleh kemampuan mereka untuk melakukan hal tersebut.
Memperbaiki Masa Depan
Sinyalnya jelas. Sirkuitnya salah. Mana yang akan Anda perbaiki?
Pemenang berikutnya akan melakukan lebih dari sekedar menciptakan produk yang lebih baik. Mereka akan memindahkan modal melalui sistem, membengkokkan insentif dan menyelaraskan dengan faktor-faktor yang mengatur adopsi.
Masa depan agtech tidak akan ditentukan di lapangan atau laboratorium. Hal ini akan ditentukan oleh siapa yang mengatur kembali aliran kepercayaan, modal, data, dan standar.
Pengkabelan ulang ini telah dimulai dan tidak dapat dihindari. Pilih tuas Anda. Geser itu. Jadilah bagian dari penulisan ulang.