Pivot Bio—yang memelopori penggunaan nitrogen mikroba untuk membantu petani mengurangi ketergantungan mereka pada pupuk sintetis dan meningkatkan hasil panen—telah meluncurkan banyak produk baru dan memangkas harga sebesar 30% tanpa mengurangi margin.
“Sesuatu yang kami banggakan adalah kami tumbuh dengan produk, mitra, dan saluran distribusi baru dan kami melakukannya dengan intensitas modal 70% lebih sedikit dibandingkan 24 bulan lalu,” kata CEO Chris Abbott. Berita AgFunder.
Meskipun petani yang menggunakan mikroba Pivot Bio saat ini dapat mengurangi penggunaan pupuk sekitar 20-25%, Abbott memperkirakan angka tersebut bisa mencapai 40-50% dalam lima musim tanam berikutnya seiring dengan semakin optimalnya produksi produknya.
Ia tidak mau membagi pendapatannya namun mengatakan bahwa perusahaan tersebut baru-baru ini membuka saluran distribusi baru dan berharap untuk memasuki pasar baru: “Awalnya kami meluncurkan saluran benih karena pengolahan benih merupakan produk rumahan yang sangat besar bagi kami. Namun ini adalah tahun pertama kami memasuki pasar bersama mitra ritel ag dan kami telah menambahkan lebih dari 500 titik penjualan di sana. Kami juga berharap mendapatkan persetujuan untuk menjual di Brasil kapan saja.”
Teknologi
Didirikan pada tahun 2011, Pivot Bio bekerja dengan bakteri tanah yang secara alami mengubah nitrogen di atmosfer menjadi amonia melalui enzim nitrogenase. Dengan mengedit gen mikroba secara dramatis meningkatkan fiksasi nitrogen-dan untuk mencegahnya mati ketika ada pupuk sintetis—Pivot Bio mengubahnya menjadi pabrik amonia kecil yang menempel pada akar.
Hasilnya: petani dapat menggunakan lebih sedikit nitrogen sintetik, sumber emisi utama yang rentan terhadap kerugian melalui limpasan setelah hujan lebat dan penguapan pada suhu panas tinggi.
Mikroba tersebut—yang mengkolonisasi akar tanaman dan memasok amonia secara terus-menerus sepanjang musim tanam—dapat diaplikasikan di dalam alur, sebagai perawatan benih, atau sekarang sebagai bubuk kering yang ditambahkan langsung ke kotak tanam, kata Abbott. “Tujuan kami adalah untuk memenuhi keinginan para petani dalam menggunakannya.”
Produk baru dari Pivot Bio yang beroperasi di Minneapolis dan St-Louis, antara lain:
Kasus bisnis
Kasus bisnis yang terjadi bervariasi dari satu petani ke petani lainnya dan dari satu tanaman ke tanaman lainnya, dan berasal dari kombinasi hasil panen yang lebih tinggi, pengurangan penggunaan pupuk, dan dalam beberapa kasus, pembayaran langsung dari perusahaan yang akan melakukan hal tersebut. membayar mahal untuk tanaman yang tidak terlalu intensif karbon.
Selama tiga musim tanam terakhir, misalnya, pembeli hilir membayar petani melalui Pivot Bio's program N-OVATOR $13 juta untuk menghasilkan tanaman yang tidak terlalu intensif karbon, kata Abbott.
Beberapa petani yang menggunakan mikroba Pivot Bio terutama berfokus pada hasil panen, sehingga mungkin memilih untuk “menghasilkan lebih banyak mikroba dengan input yang sama” sementara yang lain ingin mengurangi penggunaan pupuk sintetis secara signifikan “dan tetap meningkatkan hasil panen mereka,” katanya.
Dalam uji coba pertanian skala besar Pivot Bio di delapan negara bagian pada tahun 2024, kapas yang diberi perlakuan CERT-N menggantikan rata-rata 20% program nitrogen normal petani dan menghasilkan peningkatan hasil rata-rata sebesar 50 pon serat per hektar dan peningkatan ROI sebesar $35, klaimnya.
Sementara itu, hasil panen awal jagung di Texas menemukan bahwa penggunaan PROVEN G3 selain tingkat nitrogen standar menghasilkan 154 gantang per hektar, dibandingkan dengan 146,60 gantang per hektar ketika hanya menggunakan tingkat nitrogen standar, tambahnya.
Secara keseluruhan, semua ini cukup menarik pada saat para petani menghadapi melonjaknya biaya input, katanya: “Saya lahir pada tahun 1988 dan selama bertahun-tahun sejak itu, margin petani telah meningkat. tidak pernah mendapat tekanan lebih dari saat ini.”
Efisiensi penggunaan nutrisi
Sementara pemain lainnya ingin memasuki pasar inikatanya, “Kami satu-satunya perusahaan dengan paten yang diberikan dalam bidang tersebut. Kami juga mempublikasikan semua data kami secara online dari setiap pelanggan dan plot yang mengirimkannya, baik, buruk, atau acuh tak acuh.
“Jadi contohnya jagung dan kapas, yang menggunakan jumlah nitrogen yang berbeda-beda, namun secara keseluruhan, Pivot Bio dapat menyediakan sekitar 20 hingga 25% dari kebutuhan tanaman tersebut. Saat ini, kami menyediakannya untuk jutaan hektar lahan, dan saat kami mencermati lima musim tanam ke depan, kami berharap jumlah nitrogen yang dibutuhkan (yang dibutuhkan oleh tanaman) tetap dan dikeluarkan berada pada kisaran 40 hingga 50%.”
Dia menambahkan: “Jika saya seorang petani yang menggunakan amonia anhidrat (pupuk nitrogen pekat) dan UAN (Urea Ammonium Nitrate, campuran urea dan amonium nitrat), dan Pivot Bio dapat memberi saya 50% nitrogen saya (melalui mikroba), Ya ampun, saya mungkin berkata, saya sudah selesai dengan anhidrat. Ini mudah menguap. Saya kehilangan 70% dari nitrogen saya, itu tidak aman, atau apa pun. Saya hanya akan menggunakan perawatan benih bio dan UAN.”
Salah satu cara untuk memikirkan ROI adalah seputar efisiensi penggunaan nutrisi, katanya. “Berapa banyak bahan baku sintetis yang harus diterapkan per gantang hasil panen? Jadi pelanggan terbaik kami adalah 0,4 hingga 0,6 pon nitrogen sintetis per gantang hasil, dan biasanya mereka datang kepada kami dalam kisaran 0,8 atau 0,9 tersebut.”
Sumber nitrogen dengan kinerja tertinggi
Abbott menambahkan: “Bisnis kami saat ini benar-benar fokus pada tiga konsep dasar. Pertama, kami harus menjadi sumber nitrogen dengan kinerja tertinggi. Mikroba kami menempel pada akar dan menurut definisi tidak mudah menguap oleh hujan atau panas. Kedua, harga kami berada pada atau di bawah harga nitrogen sintetis, dan ketiga, kami adalah sumber nitrogen yang paling berkelanjutan.
“Keberlanjutan merupakan hal yang melekat pada teknologi ini, namun kami telah menjadi jauh lebih baik dalam hal kualitas, konsistensi, dan harga dalam dua tahun terakhir dan tingkat retensi serta (tingkat) kepuasan petani kami sangat fantastis.”
Ke depan, katanya, Pivot Bio melihat peluang untuk bekerja sama dengan perusahaan pupuk untuk “memberikan solusi, bukan hanya produk kami sendiri, namun paket yang tepat, solusi yang tepat, bagi pelanggan.”
