Berbasis di New York Gantungan kunciyang memiliki platform online di mana perusahaan barang kemasan dan pengecer dengan operasi label pribadi dapat menemukan mitra manufaktur, telah menyelesaikan putaran Seri A senilai $15 juta yang dipimpin oleh Grup Kotak.
Putaran ini, yang mengikuti putaran awal senilai $18 juta yang diumumkan tahun lalu, juga didukung oleh investor baru Pabrik Umum Dan Makanan Schreiberdan investor yang ada termasuk Mitra Usaha Lightspeed Dan Malaikat SV.
Produk pertama Keychain, sebuah platform pencarian dan penemuan, kini bekerja dalam skala besar untuk merek, pengecer, dan produsen makanan dan minuman yang berbasis di AS, kata salah satu pendiri dan CEO Oisin Hanrahan. “Ini terjadi jauh lebih cepat dari yang kami perkirakan. Dari sini, kami bersemangat untuk membangun serangkaian alat alur kerja bertenaga AI untuk membantu merek dan mitra ritel kami menghadirkan produk ke pasar dengan lebih cepat.
“Selain itu, pengumuman mengenai vertikal dan geografi baru akan segera diumumkan.”
“Kami terus mencari cara baru untuk meningkatkan efisiensi alur kerja rantai pasokan kami, dan jarang sekali tim kami menemukan produk yang secara umum mereka anggap positif untuk digunakan. Kami yakin Keychain akan mengubah cara kerja industri CPG untuk memajukan industri manufaktur kontrak.” Paul Gallagher, kepala rantai pasokan, General Mills
20.000 pabrikan AS mengindeks platform dalam waktu kurang dari 8 bulan
Bagi sektor yang menerapkan teknologi mutakhir dalam segala hal, mulai dari logistik hingga pengendalian patogen, industri makanan masih terjebak dalam masa kegelapan ketika harus mencari co-produsen, kata Hanrahan, salah satu pendiri platform pemeliharaan rumah. Markas Besar yang berguna sebelum menjualnya ke Angie's List (sekarang Memasuki), dan kini menerapkan pedoman Angi pada manufaktur CPG.
Jika Anda seorang merek atau pengecer yang mencari seseorang untuk memproduksi produk Anda, katanya, pilihannya tidak bagus: informasi dari mulut ke mulut dan kontak yang ada, pameran dagang, konsultan mahal, pialang, dan jika semuanya gagal, Google.
Masalahnya dengan pendekatan ini, klaimnya, adalah keduanya dibatasi oleh ukuran dan cakupan jaringan yang ada, mahal, memakan waktu, dan dalam kasus pencarian online, sangat tidak tepat: apakah pabrikan X mempunyai peralatan yang dapat benar-benar membuat produk Anda?
“Kami mengambil semua yang kami pelajari di Handy dan Angi dan memutuskan untuk membangun teknologi bagi merek dan pengecer untuk mengelola hubungan mereka dengan produsen, perusahaan bahan, dan perusahaan pengemasan.
“Kami mendapatkan modal awal dan mulai membangun kumpulan data manufaktur terdalam di Amerika Serikat yang memungkinkan merek atau pengecer mana pun mencari lebih dari satu juta SKU (unit penyimpanan stok) dan menemukan co-produsen dengan kemampuan untuk memproduksi mereka.”
Dia menambahkan: “Jika Anda berada di departemen sumber (label) swasta di pengecer besar, misalnya, kami telah mengindeks semua produk Anda dari lebih dari 300 sumber online, ditambah beberapa data feed yang telah kami beli. Kami kemudian memiliki model data kami sendiri yang menganalisis setiap produk dan menandainya pada tingkat proses dan tingkat pengemasan.
“Misalnya Anda ingin mencari rekan pengepakan untuk jenis campuran jejak tertentu. Kami menggunakan AI untuk menganalisis kemasan dan bahan-bahan dalam deskripsinya guna menentukan peralatan pemrosesan dan pengemasan apa yang diperlukan untuk memproduksinya. Kami kemudian menunjukkan kepada Anda yang mana dari 20.000 pabrikan AS di platform kami yang mampu melakukannya. Anda kemudian dapat memfilternya berdasarkan sertifikasi atau lokasi, misalnya.”
“Saat kami pertama kali terlibat dalam Keychain, peluang besar untuk membantu mengatur dan mendukung manufaktur dalam negeri terlihat jelas. Apa yang kami hargai dalam beberapa bulan terakhir adalah peran yang sangat penting yang akan dimainkan oleh Keychain dalam membentuk perdagangan CPG global, serta impor dan ekspor makanan, bahan, dan kemasan. Mulai dari dana negara, bursa komoditas, hingga lembaga sertifikasi, semuanya memiliki alasan yang jelas dan strategis untuk menginginkan hubungan dengan Keychain.” David Tisch, mitra pengelola, BoxGroup
10.000 merek dan pengecer
Mengenai informasi mengenai co-produsen, dia berkata, “Kebanyakan orang yang melakukan hal ini memulai dengan melakukan pencarian online. Kami melakukan yang sebaliknya dan mulai dengan melihat setiap perusahaan yang terdaftar sebagai perusahaan swasta di Amerika Serikat. Lalu kami menggunakan kumpulan data tersebut untuk mengidentifikasi perusahaan mana yang menurut kami merupakan produsen berdasarkan sinyal yang kami peroleh dari kode NAICS (digunakan untuk mengkategorikan perusahaan berdasarkan aktivitas bisnis utama mereka) dan lainnya.
“Kemudian dari situ kami melakukan pendataan secara online, sebagian besar dilakukan secara otomatis, ditambah dengan penelitian manual. Kami juga memiliki hubungan dengan penjual peralatan dan mesin yang memberi tahu kami kepada siapa mereka menjual mesin, sehingga memungkinkan kami memperkaya data.”
Namun pada akhirnya, katanya, “Apa yang mendorong lebih banyak produsen untuk terlibat dalam Keychain adalah kenyataan bahwa kami memiliki begitu banyak merek dan pengecer yang terlibat, dan mereka ingin menjadi bagian dari hal tersebut. Jadi ini menjadi siklus yang baik (saat mereka membantu Keychain mengisi platformnya).”
Selain pencarian: Alat orientasi dan alur kerja yang berkelanjutan
Seperti kebanyakan platform yang mencoba menghubungkan mitra di industri tertentuGantungan Kunci terlihat jauh lebih dari situs perjodohan CPG, tegasnya. “Kami sedang membangun keseluruhan mulai dari pencarian dan penemuan hingga penjadwalan panggilan, menandatangani NDA, memeriksa spesifikasi produk Anda, persetujuan pengemasan, melalui negosiasi perjanjian layanan utama, penandatanganan panel nutrisi akhir, dan seterusnya.
“Pada akhirnya, kami mungkin akan mendapatkan pendanaan juga, tapi kami membangun di masing-masing segmen tersebut. Dan masing-masing alur kerja ini akan menjadi pasarnya sendiri di berbagai bidang seperti bahan dan pengemasan tempat kami mendatangkan pemasok. Jadi kami melihat platform ini mendukung semua bagian berbeda dalam rantai pasokan. Ini tentang menyatukan seluruh ekosistem dari ujung ke ujung.”
Saat ini, Keychain berfokus di AS namun ingin memperluas jangkauan geografis dan jumlah kategori yang dicakupnya, katanya.
“Jadi saat ini kami menjual makanan dan minuman di AS, namun kami jelas melihat Kanada dan Meksiko serta pasar lainnya serta kategori seperti suplemen, perawatan hewan peliharaan, kecantikan rumah tangga, dan perawatan pribadi.”