Platform ag digital berbasis di Bengaluru Topi Besar berencana melakukan ekspansi agresif di pasar dalam negerinya dan bergerak ke Afrika dan Asia Tenggara dalam upaya menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $1 miliar dalam waktu lima tahun.
Didirikan pada tahun 2015 oleh Sateesh Nukala dan Sachin Nandwana, BigHaat dimulai sebagai pasar online yang memungkinkan petani membeli bahan baku mulai dari pupuk hingga mesin pertanian. Sejak saat itu, jaringan ini berkembang menjadi apa yang Nukala klaim sebagai “jaringan keterlibatan petani terbesar di India” dengan “hampir 3 juta petani aktif setiap bulannya.”
Perusahaan, yang baru saja mengumpulkan $10 juta dalam putaran yang dipimpin oleh Menyumbang (cabang VC dari raksasa pupuk Grup OCP) dan didukung oleh JM Keuangan Dan Ashish Kacholiaadalah “mendekati titik impas EBITDA,” kata Nukala Berita AgFunder.
“Dengan pertumbuhan yang berkelanjutan, BigHaat berharap dapat mencapai profitabilitas penuh pada tahun 2026.”
Dia menambahkan: “BigHaat memposisikan dirinya sebagai salah satu perusahaan teknologi pertanian yang paling hemat modal di India, dengan pendapatan sekitar ₹1.100 crore ($121 juta) dengan modal sekitar ₹200 crore ($22 juta) yang dikumpulkan sebelum putaran pendanaan terakhir.”
Ke depannya, ia berkata, “BigHaat berencana memperluas bisnis input dan hubungan pasarnya di India, sembari berekspansi ke pasar-pasar utama di Afrika dan Asia Tenggara. Selain itu, perusahaan ini juga memperluas inisiatif monetisasi datanya, yang diharapkan dapat mendorong pertumbuhan pendapatan dan profitabilitas.”
Penarikan struktural
Menurut Nukala, pertumbuhan BigHaat didorong oleh dua “penarik struktural” utama. Pertama: keamanan pangan, keberlanjutan, dan ketertelusuran menjadi persyaratan utama bagi perusahaan pangan besar; dan kedua: adopsi digital meningkat di pedesaan India.
Menurut Nukala, akuisisi petani di BigHaat kini hampir seluruhnya didorong melalui penjangkauan media digital dan sosial, dengan rujukan dari mulut ke mulut juga berkembang, memungkinkan BigHaat memperluas basis penggunanya tanpa bergantung pada rekrutmen offline yang mahal.
Fakta bahwa para petani semakin fokus pada tanaman yang bernilai lebih tinggi dan hasil panen yang lebih baik, juga mendorong pertumbuhan keterlibatan petani dan penjualan input pada platform tersebut, klaimnya.
“Seiring dengan meningkatnya permintaan global akan produk-produk yang dapat ditelusuri dan aman pangan, platform ini berkembang pesat dalam hal basis petani, luas areal, dan cakupan tanaman.”
Ke depannya, katanya, BigHaat melihat adanya ekspansi margin tambahan melalui masuknya pasar internasional dan memonetisasi platform data ag miliknya. “Fokus awalnya adalah pada pasar-pasar utama di Afrika, dimulai dengan rempah-rempah. Kami berharap ekspansi ini memberikan kontribusi yang berarti terhadap pertumbuhan pendapatan di tahun-tahun mendatang.”
Bidra: BigHaat tepercaya, terukur, dan sangat hemat modal
Bagi Bidra, tesis investasi untuk BigHaat sudah jelas, CEO Yassine Cherkaoui menceritakan Berita AgFunder.
“BigHaat telah membangun salah satu platform yang paling tepercaya dan dapat diperluas untuk berinteraksi dengan petani di bidang pertanian India… Yang awalnya menonjol adalah kemampuan BigHaat untuk memecahkan masalah yang sangat nyata bagi petani dengan menyediakan akses yang dapat diandalkan terhadap input berkualitas dengan transparansi dan kenyamanan.”
Namun seiring berjalannya waktu, perusahaan ini telah berkembang menjadi sesuatu yang jauh lebih komprehensif, katanya. “Model integrasi ke belakang BigHaat adalah cara yang sangat efektif untuk membangun konektivitas yang tahan lama di seluruh rantai nilai pertanian, menghubungkan merek dan distributor langsung dengan petani.
“Hal yang paling mengesankan bagi kami adalah tim ini telah menjalankan strategi ini dengan cara yang sangat efisien dalam hal modal dan tetap mencapai skala yang berarti di seluruh India.”
Evolusi BigHaat:
Apa yang dimulai sebagai pasar online untuk membeli bahan baku pertanian kini menjadi “platform rantai nilai pertanian lengkap dengan strategi yang dimulai pada tahap pra-panen dan meluas hingga ke hubungan pasar,” klaim salah satu pendiri dan CEO Sateesh Nukala.
Di sisi pra-panen, BigHaat menjalankan pasar digital pan-India untuk input pertanian, menawarkan produk dari 400+ merek di 10.000 SKU.
Di sisi pascapanen, mereka sedang membangun bisnis pengadaan dan pasokan yang terintegrasi untuk rempah-rempah, biji-bijian, dan kacang-kacangan, yang memungkinkan para petani untuk terhubung dan menjual ke institusi pembeli biji-bijian, kacang-kacangan, dan rempah-rempah yang dapat dilacak sepenuhnya di India dan sekitarnya melalui perusahaannya. Agro Benci platform.
“Perusahaan pertama-tama membangun hubungan yang mendalam dengan petani melalui masukan berkualitas dan saran berbasis data, lalu berkembang ke pengadaan pascapanen dan pasokan kelembagaan,” kata Nukala.
Dengan hampir 3 juta petani aktif bulanan yang kini menggunakan platform ini, BigHaat kini berada “di antara sekelompok kecil platform agtech secara global yang menggabungkan jangkauan, kedalaman interaksi, dan kemampuan transaksi.”
Yang mendasari semuanya adalah layanan konsultasi tanaman berbasis data gratis dari BigHaat, yang memproses lebih dari satu juta catatan data tingkat pertanian setiap hari, sehingga menciptakan salah satu kumpulan data pertanian milik terbesar di industri, jelasnya.
“Lapisan data juga mendukung monetisasi melalui penemuan merek dan produk bagi perusahaan-perusahaan input dan diharapkan dapat membuka peluang baru dengan pemangku kepentingan yang berdekatan seperti lembaga keuangan dan penyedia layanan pedesaan. Hasilnya, BigHaat semakin memposisikan dirinya sebagai platform konektivitas digital jarak jauh untuk pedesaan India.”