Banyak petani lebih memilih membeli kembali teknologi pertanian yang sudah ada seperti sistem kemudi otomatis daripada mengeluarkan uang untuk membeli teknologi baru, menurut laporan baru dari Boston Consulting Group (BCG). Laporan tersebut menyimpulkan bahwa pelaku agrobisnis harus mempertimbangkan faktor-faktor di luar ukuran lahan pertanian dan hasil panennya agar dapat menarik petani untuk mengadopsi teknologi terbaru.
Laporan ini menargetkan kelompok yang sangat spesifik – agribisnis dengan teknologi baru yang bertujuan untuk menjangkau petani – dan didasarkan pada survei terhadap pemilik dan pengelola pertanian di AS dengan luas lebih dari 250 hektar yang sebagian besar memproduksi jagung, kedelai, gandum, atau kapas.
Bahwa para petani mungkin enggan mengadopsi teknologi baru adalah hal yang wajar, mengingat margin rendah dan peningkatan biaya mereka bergulat dengan.
“Menghadapi lemahnya harga komoditas pertanian dan tingginya suku bunga, para petani di Amerika semakin cenderung membeli solusi teknologi yang mereka kenal dan percayai, dibandingkan mengambil peluang pada sesuatu yang baru,” kata BCG.
Atau seperti yang diungkapkan oleh salah satu startup agtech postingan tamu baru-baru ini untuk Berita AgFunder“Petani tidak punya waktu untuk menyia-nyiakan startup agtech untuk memproduksi mesin yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk diproduksi dan belum mendapatkan kepercayaan dari para petani.”
Meskipun cukup singkat dan tingkat tinggi, laporan BCG mengidentifikasi beberapa kebutuhan spesifik di balik keputusan pembelian petani yang harus diperhatikan oleh pelaku agribisnis ketika mencoba mendapatkan daya tarik terhadap suatu produk atau layanan.
Apa yang akan dibelanjakan oleh para petani pada tahun 2024
Sistem kemudi otomatis, yang telah ada di lingkungan pertanian selama beberapa dekade, merupakan teknologi terbaik yang disurvei oleh para petani dan mengatakan bahwa mereka akan membeli kembali pada tahun 2024, diikuti oleh sistem manajemen pertanian dan input yang dilepaskan secara perlahan.
Sistem irigasi presisi, peralatan pertanian otonom, dan sensor di lapangan memiliki tingkat pembelian kembali yang paling rendah, meskipun hal ini mungkin disebabkan oleh teknologi yang relatif baru dan fakta bahwa jumlah teknologi tersebut lebih sedikit dibandingkan dengan, katakanlah, traktor.
Untuk teknologi yang lebih baru, petani kemungkinan besar akan membeli sistem aplikasi yang presisi dan masukan biologis.
Faktor-faktor yang mendorong adopsi agtech
Menurut BCG, yang menggunakan metodologi internal untuk mengidentifikasi pemicunya, agrobisnis biasanya mengelompokkan target pelanggan mereka berdasarkan ukuran lahan, lokasi, atau tanaman.
Sebaliknya, BCG mengatakan surveinya “mengungkapkan bahwa usia dan apakah suatu lahan pertanian akan diwariskan kepada anak-anak atau tidak merupakan indikator yang lebih jelas” mengenai apa yang kemungkinan besar akan diadopsi oleh seorang petani dalam hal teknologi.
Penelitian ini menyajikan tujuh segmen berbeda yang cocok untuk para petani, masing-masing berdasarkan faktor seperti usia atau sikap terhadap praktik pertanian berkelanjutan.
“Tidaklah cukup bagi perusahaan untuk mengetahui keberadaan segmen ini; mereka perlu mengetahui pelanggan mana yang cocok dengan segmen mana untuk memungkinkan upaya masuk ke pasar yang lebih kuat dan, pada akhirnya, hasil yang lebih baik,” kata BCG.
Peningkatan pendapatan, keandalan, dan biaya operasional yang rendah merupakan kebutuhan “fungsional” utama yang disebutkan; Kebutuhan “emosional” utama termasuk menghemat waktu dalam kesibukan kerja, merawat tanah, dan merasa memegang kendali.
Sebaliknya, keramahan lingkungan dari sebuah teknologi dan keringanan pajak menempati peringkat terendah dalam kebutuhan fungsional, sedangkan warisan keluarga dan rasa aman berada di peringkat terakhir untuk kebutuhan emosional.