Mark S. Brooks adalah pemimpin strategi usaha dan inovasi perusahaan dengan pengalaman mendalam di seluruh agtech, biotek, iklim, dan kewirausahaan. Seorang mantan ilmuwan iklim akademik yang berubah menjadi investor, Mark telah mengerahkan lebih dari $ 75 juta modal ventura secara global, memimpin FMC Ventures, diinvestasikan di Syngenta Ventures, dan mendirikan startup Agtech. Saat mengeksplorasi peran kepemimpinan senior berikutnya, Mark menasihati pendiri, dana, dan perusahaan, dan melayani paruh waktu sebagai eksekutif di kediaman di Pusat Bioteknologi North Carolina dan mitra usaha di Studio longleaf.
Pandangan yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik penulis dan tidak selalu mewakili pandangan AgfunderNews.
Catatan Penulis: Saya percaya modal, ditempatkan dengan baik dan tepat waktu, adalah tuas paling kuat yang harus kita bentuk
masa depan. Saat ini saya sedang menjelajahi peran senior inovasi perusahaan terkemuka, investasi usaha, atau
Strategi platform di dalam perusahaan yang digerakkan oleh sains.
Pemesanan ulang inovasi yang tenang dalam sistem pangan global sedang berlangsung.
Sementara banyak kebisingan di Agtech telah berfokus pada robotika, tenaga kerja, pertanian vertikal, atau biologis terbaru, pergeseran paling konsekuensial terjadi tidak terlihat. Mereka membentuk kembali siapa yang memakan apa, yang memiliki aset mana, apa yang didanai, dan bagaimana itu digunakan.
Banyak yang masih membingkai masa depan AG dan makanan sebagai pertanyaan tentang “bagaimana kita akan memberi makan 10 miliar orang.” Itu terlalu sempit. Yang benar -benar dipertaruhkan adalah bagaimana kekuasaan, modal, biologi, dan iklim bertabrakan untuk membentuk kembali seluruh sistem.
Ini bukan cerita hasil. Ini adalah kisah sistem di mana delapan tren sudah berlangsung. Ini kurang hyped, tingkat sistem, dan investasi, dan pengusaha, investor, dan strategi yang paling condong ke depan sudah bergerak.
Peta di atas menyoroti delapan tren yang muncul, masing -masing titik tekanan yang membentuk kembali inovasi AG. Leverage nyata terletak di persimpangan, di mana pengusaha, investor, dan perusahaan dapat bertindak melintasi garis patahan ini untuk mendorong perubahan tingkat sistem.
1. Permintaan Kesehatan & Makanan Metabolik
Ozempic, wegovy, dan obat-obatan GLP-1 lainnya mengubah apa yang orang makan, berapa banyak mereka makan, dan apa yang harus disediakan oleh sistem makanan.
Implikasinya sangat besar: berkurangnya permintaan untuk camilan padat kalori, konsumsi protein yang diubah, dan penyeimbangan ulang tanaman komoditas yang akhirnya terkait dengan makanan olahan. Pikirkan lebih sedikit sirup jagung, lebih banyak serat; Nutrisi yang lebih sedikit ngemil, lebih fungsional.
Untuk AG dan pengusaha makanan, ini adalah pergeseran konsumsi generasi, didorong oleh obat resep, dengan kurva adopsi miliar dolar.
2. Struktur Daya Baru di AG
Ekuitas swasta dengan diam -diam telah menjadi kekuatan utama di bidang pertanian, memperoleh bukan hanya perusahaan, tetapi tanah pertanian, ritel, dan layanan agronomi. Ini membentuk kembali kontrol atas P&L pertanian. Di mana pemain tradisional melihat hasil, PE melihat IRR dan lahan pertanian sebagai kelas aset. Itu mengubah permainan.
Startup yang dapat meningkatkan nilai lahan, efisiensi operasional, atau prediktabilitas arus kas sekarang memiliki sekutu yang kuat. Sementara petani masih penting, pergeseran ini mungkin lebih tentang membuktikan nilai kepada pemilik tanah.
Distributor juga mendapatkan daya. Setelah perantara margin rendah, beberapa sekarang bertindak sebagai pembuat pasar, biologis dan kimia yang dikembangkan dengan label putih untuk meningkatkan margin dan mengurangi ketergantungan pada jurusan. Ini menciptakan jalur masuk ke pasar yang layak untuk startup dan menandakan perubahan yang lebih luas dalam WHO mengendalikan akses produk, harga, dan pengaruh di gerbang pertanian.
Pergeseran ini bisa menjadi tailwinds terkuat yang pernah dilihat Agtech Adopsi, tetapi hanya untuk startup yang fasih dalam hasil keuangan. Perusahaan dan distributor PE dapat menjadi penjaga gerbang baru. Untuk strategi dan startup, ini meningkatkan standar untuk kecepatan dan nilai penyelarasan.
3. Uang, Risiko, dan Perilaku
Salah satu tuas terbesar untuk perubahan perilaku adalah keuangan. Selama beberapa generasi, petani telah berurusan dengan kredit pemasok, siklus operasi yang ketat, dan harga buram. Tetapi gelombang inovasi fintech sekarang menargetkan rantai nilai Ag dengan alat yang dirancang untuk mengurangi gesekan, risiko reprice, dan membuka likuiditas.
Dari kredit kredit dan pembiayaan input yang tertanam hingga pinjaman berbasis pendapatan dan asuransi khusus tanaman, lapisan keuangan sedang dibangun kembali. Dan ketika Anda mengubah cara seorang petani dibiayai, Anda mengubah cara mereka membuat keputusan.
Fintech tidak hanya mengaktifkan transaksi, tetapi juga mengubah keputusan. Tanaman penutup itu, biologis itu, alat presisi itu menjadi layak bukan karena itu baru tetapi karena cocok dengan model keuangan yang tidak berisiko.
Untuk pendiri, mitra lebih awal dengan penjamin emisi, koperasi, atau pemberi pinjaman. Untuk strategi, terus berpikir di luar produk dan penjualan; Pikirkan perubahan perilaku pemberdayaan dan pembiayaan.
“Fintech tidak hanya mengaktifkan transaksi, tetapi juga mengubah keputusan.”
4. Tumpukan Khasiat: Mode, Formulasi, Ekspresi
Hama dan patogen di kedua tanaman dan ternak mengembangkan resistensi terhadap perawatan warisan. Mode aksi baru sangat dibutuhkan seperti biologis dan kimia baru dalam sistem tanaman, dan kesehatan usus, pengurangan metana, efisiensi pakan, dan alternatif antibiotik dalam sistem hewan. Tekanan regulasi dan sosial mempercepat urgensi.
Namun banyak solusi biologis dan mikroba masih gagal di dunia nyata karena mereka tidak memenuhi atau melampaui rintangan penetapan harga, stabilitas aplikasi, atau kemanjuran saja. Di sinilah kemanjuran menjadi sistem, bukan satu terobosan tunggal. Dalam beberapa kasus, produk bio-kontrol terobosan hanya layak ketika dipasangkan dengan sistem pengiriman terobosan seperti enkapsulasi atau konsorsium mikroba.
Sekarang, lapisan tambahan muncul: modulasi ekspresi sifat. Epigenetik, pemicu lingkungan, dan kemitraan mikroba memberi inovator cara baru untuk menyempurnakan bagaimana sifat berkinerja di bawah tekanan atau di seluruh lingkungan, tanpa menulis ulang genom itu sendiri.
Untuk investor dan strategi, pelajarannya jelas: para pemenang tidak hanya akan menemukan peptida atau ketegangan baru. Mereka akan membangun platform tumpukan penuh yang mengintegrasikan bahan aktif, formulasi, pengiriman, dan ekspresi menjadi satu mesin kinerja yang kohesif.
5. Efisiensi saluran sekarang eksistensial
Siklus boom-bust 2021-2024 dalam input AG bukan satu kali. Itu adalah gejala visibilitas yang buruk di seluruh rantai pasokan, terutama pada input tanaman, yang mengakibatkan ketidaksejajaran besar -besaran. Ketika manufaktur melambat karena COVID-19, distributor merespons dengan pembelian ke depan yang agresif untuk melindungi pasokan. Itu mendorong rekor penjualan oleh AG Majors dan rekor volume ke gudang, yang mengarah ke lonjakan buatan dalam pendapatan dan mabuk inventaris setahun kemudian. Ini merupakan kegagalan sistemik peramalan saluran, koordinasi, dan infrastruktur digital.
Peluang sekarang terletak pada mendigitalkan dan mengintegrasikan sistem rantai pasokan untuk memungkinkan peramalan waktu nyata, manajemen inventaris, dan mitigasi risiko. Apa yang dulunya adalah fitur ESG yang “bagus untuk dimiliki” seperti penelusuran sekarang sedang dibingkai ulang sebagai alat untuk ketahanan keuangan dan operasional.
Visibilitas teknologi, penginderaan permintaan, dan logistik adaptif sekarang menjadi masalah tingkat dewan. Lebih dari masalah data, mereka adalah tantangan manajemen aliran modal dan margin. Produk pemenang mungkin bukan teknologi terbaik, tetapi mereka yang bergerak paling efisien melalui saluran.
6. Bangkitnya Global Selatan
Sebagian besar inovasi AG secara historis mengalir ke Global South, dari laboratorium dan korporasi di Global Utara ke petani di Amerika Latin, Afrika, dan Asia Selatan. Model itu pecah.
Wilayah ini sekarang menjadi Episenters inovasi itu sendiri. Variabilitas iklim, rantai pasokan yang terfragmentasi, dan lompatan digital digabungkan untuk membuat pasar -pasar ini lebih bersedia untuk mengadopsi, beradaptasi, dan beralih dari banyak ekonomi dewasa. Pikirkan: Agronomi mobile-first, keuangan tertanam, biologis lokal, rantai dingin terdesentralisasi. Inovasi di sini tidak dibangun untuk kesempurnaan, melainkan untuk bertahan hidup. Kendala itu melahirkan kreativitas.
Untuk pengusaha dan investor, takeaway sederhana: jangan hanya mengekspor solusi. Bangun di pasar. Berkembang bersama dengan pemain lokal. Kembali tim dari wilayah ini. Untuk strategi, daerah ini tidak hanya mewakili pasar pertumbuhan tetapi juga testbed untuk inovasi yang dapat beradaptasi dan berkecepatan tinggi. Karena dalam banyak hal, Global South tidak mengejar ketinggalan tetapi melompat ke depan.
7. Input melingkar mulai menjadi fokus
Selama beberapa dekade, model input AG linier: ekstrak, mensintesis, mendistribusikan, menerapkan. Tetapi kenaikan biaya input, volatilitas rantai pasokan, dan pengawasan lingkungan mendorong kebutuhan akan sesuatu yang lebih melingkar dan tangguh.
Momentum awal diakui di sekitar fosfor daur ulang, biochar, penggunaan kembali air limbah, dan loop nutrisi di-pertanian. Lebih dari permainan iklim, ini tentang stabilitas biaya, independensi input, dan peluang margin baru.
Untuk pengusaha, tantangannya adalah mencocokkan inovasi dengan infrastruktur: sistem desentralisasi, unit pemrosesan seluler, bioman manufaktur modular atau di-pertanian. Untuk strategi, ini tentang memikirkan kembali rantai pasokan untuk sirkularitas, verifikasi, dan ketahanan.
“Inovasi terbaik tidak akan pas di Agtech. Dan itulah intinya.”
8. Inovasi di jahitan
Agtech berpotongan dengan sistem yang berdekatan – energi, tekstil, air, kesehatan – membentuk kategori baru yang belum memiliki nama, apalagi pemimpin pasar.
Limbah Ag bisa menjadi bahan baku untuk plastik berbasis bio. Tanaman dapat direkayasa untuk produksi senyawa farmasi. Mikroba dapat direkayasa untuk melengkapi penyimpanan energi berbasis logam.
Praktik regeneratif berpotongan dengan pasar karbon. Bahkan produksi kapas sekarang dalam pemandangan pemodal iklim.
Jahitan ini, di mana sektor tumpang tindih, adalah tempat asumsi lama rusak dan nilai baru dibuat. Mereka juga membutuhkan jenis pembangun yang berbeda: satu fasih dalam AG, tetapi juga dalam sistem energi, rantai pasokan, mode, dan fintech.
Untuk investor dan strategi, buku pedoman ini tidak lagi spesifik sektor. Itu spesifik kedekatan. Inovasi terbaik tidak akan pas di Agtech. Dan itulah intinya.
Sinyal untuk ditonton: apa yang belum kami liput (belum)
Dinamika ini tidak sepenuhnya terbentuk, tetapi mereka garis patahan awal untuk apa yang terjadi selanjutnya.
AI dan LLMS: Dari platform penemuan biologis hingga dukungan keputusan agronomi, AI mulai membuka kunci kecepatan, skala, dan pengenalan pola yang tidak bisa dilakukan manusia. Model bahasa besar akan semakin memandu keputusan AG, menjembatani R&D untuk pergi ke pasar, dan sinyal tersembunyi di seluruh genetika, data lapangan, dan pasar.
Akhirnya, tidak ada yang akan bertanya apakah Anda menggunakan AI, sama seperti tidak ada yang bertanya apakah Anda menggunakan email.
AI akan menyentuh setiap tren yang disebutkan di sini.
Lapisan tengah yang menyusut: Runtuhnya dalam pendanaan Seri B/C dan perlambatan dalam usaha perusahaan, telah menciptakan celah modal. Banyak startup macet, terlalu padat modal untuk dana benih, terlalu dini untuk ekuitas pertumbuhan.
Ini memicu perdebatan tentang apakah VC tradisional cocok untuk agtech. Skeptisisme tidak salah; Garis waktu panjang, adopsi sulit, keluar jarang. Tapi ini bukan pemecatan, ini tantangan.
Gelombang berikutnya tidak akan dimenangkan oleh modal yang bergerak cepat; Ini akan dimenangkan oleh modal yang tahu di mana dan bagaimana cara menekan.
“Tren ini tidak berteriak. Tapi mereka diam -diam mengalihkan rute di mana modal mengalir, adopsi tongkat, keluar muncul, dan kekuatan pasar dibangun.”
Pemandangan dari tepi yang tenang
Inovasi Ag bergeser ke arah titik-titik gesekan di mana sistem bertabrakan: modal, kepemilikan aset, diet, ketidakstabilan iklim, rantai pasokan, dan kedekatan lintas sektor.
Tren ini tidak berteriak. Tapi mereka diam -diam mengalihkan rute di mana modal mengalir, tongkat adopsi, keluar muncul, dan kekuatan pasar dibangun.
Untuk pengusaha, ini adalah panggilan untuk membangun sistem, bukan hanya produk.
Bagi investor, pengingat untuk melihat melampaui lapangan, menuju leverage struktural nyata.
Untuk korporasi, ini bukan lagi tentang apa yang Anda investasikan, tetapi di mana dan mengapa. Tepi berikutnya adalah orkestrasi – yaitu, bermitra, mengakuisisi, dan berinvestasi di mana letak gesekan yang sebenarnya.
Dekade inovasi Ag berikutnya tidak akan ditentukan oleh siapa yang menghasilkan paling banyak. Ini akan didefinisikan oleh siapa yang membentuk kembali permainan sebelum orang lain menangkap.