“Semua orang yang menjual dan memasarkan kepada petani mengalami masalah yang sama,” katanya CamoAg pendiri Corbett Kull. Singkatnya, katanya, tim penjualan dan pemasaran tidak memiliki sumber intelijen tingkat petani yang terpusat dan dapat diandalkan.
“Tidak ada LinkedIn atau ZoomInfo untuk petani,” kata Kull, seorang veteran industri agtech di baliknya 640 Labsebuah bisnis yang menangkap data pertanian dari mesin diperoleh oleh Monsanto Climate Corp pada tahun 2014, dan Dapat dikerjakanpasar persewaan lahan pertanian yang kemudian berubah menjadi CamoAg.
“Saat kami beralih ke CamoAg, masalahnya adalah jika Anda benar-benar ingin membangun platform intelijen pertanian yang kaya untuk tenaga penjualan, Anda harus merakitnya sendiri.”
Bisnis penyewaan lahan pertanian “ditutup sepenuhnya empat tahun lalu,” katanya Berita AgFunder. “Saya sangat percaya pada fokus pada satu hal dan melakukan satu hal dengan sangat baik. Kami dengan cepat belajar dari Tillable bahwa sewa guna usaha hanyalah salah satu ekspresi dari masalah yang jauh lebih besar; sebagian besar keputusan di bidang pertanian AS dibuat dengan data yang terfragmentasi dan tidak terhubung. Menjadi jelas bahwa peluang yang lebih besar bukanlah pasar itu sendiri, namun lapisan intelijen di bawahnya dan bagaimana hal tersebut dapat mendukung pertumbuhan pertanian Amerika.
“Jadi kami sengaja mengambil keputusan untuk mengalihkan fokus dan melayani sektor pertanian AS yang lebih luas, seperti itulah CamoAg saat ini.”
Saat ini, CamoAg menguntungkan dan “turun dari VC,” kata Kull. “Kami terakhir menggalang dana pada tahun 2022, dan kami rasa kami tidak perlu menggalang dana lagi. Kami telah mencapai apa yang saya sebut keberlanjutan klasik, dan kami merasa seperti kami telah membangun bisnis yang tahan lama dan akan bertahan dalam jangka waktu yang lama. Saat ini, kami berada pada lintasan pertumbuhan yang sangat solid.”
Data untuk menginformasikan penjangkauan penjualan yang lebih bertarget
CamoAg sebagian besar masih berada di bawah radar selama beberapa tahun terakhir karena telah menyempurnakan platformnya, kata Kull. “Anda mencoba hal-hal tertentu, dan kemudian Anda menyadari, hei, sebenarnya ada masalah besar yang harus diselesaikan di sini. (Melalui Tillable), kami memulai dengan data dasar yang sangat baik mengenai lahan pertanian, kualitas tanah, dan tanaman yang ditanam. Dan jika Anda membayangkan kue lapis data, kami kemudian mulai menambahkan data tambahan.”
CamoAg saat ini dibangun hampir seluruhnya berdasarkan data yang tersedia untuk umum seperti catatan kepemilikan tanah, transaksi, hipotek, data pembiayaan peralatan, data angkutan truk, dan data USDA, untuk membantu tenaga penjualan dan pemasaran di pengecer pertanian, produsen bahan baku, dan pemberi pinjaman meningkatkan penawaran mereka kepada para petani, yang sering merasa frustrasi dengan pendekatan yang tidak tepat sasaran atau kurang informasi, klaim Kull.
Platform ini memberikan wawasan terperinci tentang pertanian, termasuk perkiraan luas areal, kepemilikan lahan, campuran tanaman, skala peralatan, dan indikator pertumbuhan atau kecanggihan, dengan memanfaatkan AI untuk menghasilkan laporan penelitian yang mendalam pada peternakan individu. Ini juga dilengkapi antarmuka bahasa alami yang memungkinkan pengguna untuk menanyakan data secara percakapan, membantu tenaga penjualan mempersiapkan pertemuan dan bahkan menemukan detail pribadi kecil yang dapat berfungsi sebagai pemecah kebekuan, kata Kull.
“Hei, saya melihat Anda baru saja memenangkan penghargaan, atau saya melihat Anda menunjukkan ternak, bukan? Anda hanya mencari titik kesamaan itu.”
Singkatnya, katanya, CamoAg membantu tenaga penjualan mengidentifikasi petani mana yang layak dihubungi dan bagaimana mendekati mereka dengan cara yang lebih relevan.
Meskipun para petani saat ini tidak menyumbangkan data secara langsung, Kull berpendapat bahwa hal ini mempunyai potensi di masa depan, terutama sebagai cara bagi para petani untuk menunjukkan minat mereka atau mempromosikan bisnis sampingan, kembali ke analogi LinkedIn.
“Saat ini kita belum melakukan hal tersebut, namun saya rasa ada sebuah dunia yang saya sebut dengan perdagangan dari petani ke petani. Selain bertani, para petani juga menjual barang-barang lain kepada petani lain atau memberikan layanan lain, terutama dalam perekonomian pertanian ini.”
Model bisnis
Meskipun pengguna individu dapat mengakses versi produk tingkat rendah melalui aplikasi berlangganan, bisnis intinya berfokus pada perusahaan, dengan penetapan harga berdasarkan akses platform dan biaya per pengguna, dan integrasi lebih dalam ke dalam sistem CRM atau ERP pada tingkat yang lebih tinggi.
“Kami telah mencapai kesuksesan terbesar dengan pengecer pertanian terkemuka, produsen input terkemuka, dan pemberi pinjaman pertanian terkemuka,” kata Kull. “Sebagian besar Sistem Kredit Pertanian (sistem koperasi milik peminjam berskala nasional yang memberikan pinjaman dan layanan keuangan kepada petani, peternak, dan bisnis pedesaan) ada di CamoAg hari ini. Kami juga telah melakukan beberapa pembicaraan dengan beberapa produsen peralatan besar.
“Basis terpasang terbesar kami berada di ribuan (pengguna); kami tidak mengungkapkan jumlah (total) pengguna di platform, namun jumlahnya mencapai ribuan.”
Proposisi nilai inti dirancang untuk meningkatkan efisiensi penjualan dan membantu tim memutuskan mana yang terbaik untuk memprioritaskan sumber daya, misalnya untuk memperdalam hubungan dengan pelanggan yang sudah ada atau mencari pelanggan baru.
“Kami dapat memberi tahu staf penjualan berapa hektar lahan yang menurut kami dimiliki atau dimiliki oleh petani (yang menjadi sasaran),” kata Kull. “Kami juga mengetahui ukuran armada peralatan mereka, jenis tanaman apa yang mereka tanam, apakah ada tanda-tanda pertumbuhan dalam operasi pertanian. Jadi, sekali lagi, ini tergantung pada segmentasi. Katakanlah seorang tenaga pemasaran perlu menyebarkan informasi tentang produk baru, kami dapat membantu mereka membuat daftar petani yang cocok.”
Melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit
Meskipun masing-masing bisnis yang ia dirikan berbeda-beda, upaya yang dilakukan adalah mengubah data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti, kata Kull. “Ini hanyalah upaya tanpa henti untuk mencoba menemukan data yang dapat membantu orang melakukan pekerjaan lebih baik.”
Dia menambahkan: “Hal yang menarik adalah pasar telah berevolusi dan menjadi lebih canggih pada tahun lalu, jadi menurut saya ekspektasi terhadap alat seperti ini telah meningkat, dan kemudian muncul seperti, hei, apa selanjutnya? Bisakah kita melakukan analisis wilayah? Saya ingin integrasi Salesforce. Saya ingin Bermain Mobildan seterusnya.”
Intinya, katanya, adalah bahwa semua orang di industri ini “harus menemukan cara untuk melakukan lebih banyak hal dengan lebih sedikit sumber daya. Dan hal ini merupakan sebuah penarik bagi kami. Tim penjualan menjangkau wilayah yang lebih luas dan mereka sedang mencari alat untuk membantu mereka beroperasi lebih efisien. CamoAg menjanjikan jika Anda dapat memiliki kumpulan data yang lebih baik untuk digunakan oleh para petani, Anda dapat lebih efisien dengan waktu Anda.”
Apa selanjutnya?
Ketika ditanya mengenai ekspansi internasional, jelas ada permintaan, namun ada pula tantangannya, katanya.
“Kami sering mendapat pertanyaan tentang Kanada, Amerika Selatan, dan Eropa karena sebagian besar perusahaan perlindungan tanaman dan benih adalah perusahaan internasional dengan tim penjualan di luar negeri yang membutuhkan alat seperti ini. Namun negara-negara lain tidak mendapatkan banyak informasi tentang pertanian mereka, jadi kami akan mencoba mengumpulkan semua data ini sendiri, yang akan membuatnya lebih menantang.”
Sebaliknya, katanya, “USDA tidak ada bandingannya di dunia dalam hal jumlah data yang dikumpulkan sehingga kami 100% fokus pada Amerika Serikat saat ini.”